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品牌精准营销如何进入一个群体又兼具大众属性

2021-06-29 12:46【 字体: 】作者:大众营销    来源:大众营销

大众营销是一种市场策略,在这种策略中,公司决定忽略市场细分差异,并通过一项提议或一项战略来吸引整个市场,支持将信息传播到尽可能多的人的想法。传统上,大众营销的重点是广播、电视和报纸,因为这些媒体曾经接触到广泛的受众。通过尽可能扩大受众范围,可以一定程度地提高产品的曝光率,并且从理论上讲,这将与大量销售或购买产品直接相关。

大众市场营销与利基市场营销相反,它专注于高销售额和低价格,旨在提供对整个市场都具有吸引力的产品和服务。利基市场营销针对非常特定的细分市场;例如,专业服务或竞争者很少甚至没有的商品。

品牌精准营销如何进入一个群体又兼具大众属性

大众营销背景 

大众营销或无差异营销起源于1920年代,开始使用大众广播。这给公司一个吸引各种潜在客户的机会。因此,必须改变品种营销,以说服具有不同需求的广大受众购买同一件商品。多年来,它已发展成为全球数十亿美元的产业。尽管在大萧条时期下陷,但它恢复了知名度,并在40年代和50年代继续扩大。在60年代和70年代的反资本主义运动中,它放慢了脚步,之后又变得比80年代,90年代和今天的以前强。这些趋势归因于大众媒体(大众营销之父)的相应增长。在整个20世纪的大部分时间里,主要的消费产品公司一直坚持以大规模营销,大规模生产,大规模分配和大规模推广同一产品的方式,向所有消费者宣传。大规模营销创造了xxx的潜在市场,从而降低了成本。也称为整体营销。

多年来,营销活动已从传统形式(例如电视、广播和印刷广告)转变为更数字化的形式(例如,利用在线媒体平台来吸引各种消费者)。Huang解释了数字营销已增强的三个主要属性。一种是“渗透力”,它具有能够轻松打通在线交流的能力,能够覆盖市场上更广泛的客户群。数字营销使营销人员能够以更有效和更具成本效益的方式吸引更多的受众,这最终是大众营销公司想要做的。

大众市场的说服力 

为了使大规模营销活动取得成功,广告必须吸引“目标市场上大多数消费者共有的一系列产品需求”。在这种情况下,没有必要将消费者划分为不同的细分市场,因为从理论上讲,产品应能够满足任何顾客的需求。根据细化可能性模型,许多大众营销活动通过说服观众使用中心说服途径以及说服外围途径进行说服而获得成功。Lane等。说明说服的不同类型取决于“一个人致力于说服性信息的参与,与问题相关的思考或阐述”。政治运动是通过大众营销进行中央说服的主要例子。交流的内容涉及详细的思维水平,力求实现认知反应。相反,牙膏广告通常会在外围吸引观众。参与度低且消费者依靠“启发式”来改变其行为的地方。约翰·沃森(John Watson)是大众营销领域的xxx心理学家,他从事广告实验。

大众营销 

大众营销的目的是通过以独特,令人难忘和富于想象力的方式吸引注意力,以“使公司对商品和服务的兴趣最大化,同时使广告成本最小化”,从而消除混乱。根据Kotler,这种类型的营销传统上是由中小型企业进行的,但在当今竞争更加激烈的社会中,这种营销方式变得越来越普遍。由于广告的吸引力,它在吸引大量观众方面特别有效。

Bigat讨论了技术的作用,更具体地说是互联网的作用,以及将大消息从发送方传播到接收方的有效性;他指出:“互联网博客,在线杂志,报纸以及聊天和论坛页面是传播消息的重要场所。” 从逻辑上讲,这是由于数字化媒体从消费者那里产生了更有效的反馈这一事实。大众营销人员应致力于通过积极参与品牌的方式来影响消费者的行为,这反过来又会导致更多的活动(在线和离线)以及进一步的市场渗透。

用途和售出的产品 

大众营销用于使态度改变尽可能扩大受众范围。通常这会采取销售诸如牙膏之类的产品的形式。牙膏不是专门为一个消费者生产的,并且大量出售。生产牙膏的公司或个人希望吸引更多的人购买自己的特定品牌。目的是当消费者可以选择一管牙膏时,消费者可以记住所销售的产品。大众市场营销与利基市场营销相反,后者是专门为一个人或一群人生产的产品。大众营销的其他产品是家具、艺术品、汽车、居民区、碳酸饮料和个人计算机。通常,被认为对消费者来说是必需/必需的东西要进行大规模营销。大众营销资源可为包括初创企业在内的小型和微型企业提供具有成本效益的营销解决方案。甚至政治家等“产品” 和法律、脊骨疗法和医学等行业的服务也需要进行大规模营销。

大众营销的好处 

由于目标受众广泛,因此尽管单身人士出现的可能性很小,但成功命中的次数仍然很高,并且如果一个特定领域的所有努力都徒劳无功,那么最终的损失要比狭focused的目标少区域。由于仅对同质产品进行一次生产,每单位的生产成本就较低,营销研究/广告成本也相对较低,总体而言,这导致了更高的销售潜力和规模效率在更大的市场中。

大众营销的弊端 

由于竞争加剧以及当今社会消费者需求的复杂性,Bennett和Strydom(2001)提出,大规模营销活动不太可能成功;因为消费者具有在替代产品中更有可能找到的一系列特定口味和要求。

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