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怎么样做好品牌营销[做好品牌营销就是讲好故事]

2021-04-22 11:37【 字体: 】作者:品牌营销    来源:品牌营销

怎么样做好品牌营销?做好品牌营销就是讲好故事;当讲到品牌营销时,我们会关注哪些问题?从现实出发,人们愿意听故事而非无聊的大道理,所以,品牌营销有个重要环节就是讲品牌故事。

1、好奇是人类的天性

没有人喜欢被营销、被推销、喜欢看广告,你强迫推销你的东西给他,并且强迫他看你的广告,这不就是反人性的么?但是矛盾的是,好的广告和营销一定是顺应人性的。

所以我们需要研究人性,而后顺应人性来做营销和广告。其中最有效的方法就是讲故事。因为人类天性里对于故事的热爱。所以好的故事就是最好的营销。你需要将你的需求和目的包装在你的故事里,让人们接受故事而然后满足你的需求。所以现在推广的领域分外流行内容营销。

直接打硬广的时代过去了,现在我们需要讲故事了。商业时代,我们对于故事的需求非常强烈。哪怕一个微小的品牌和个体都有属于自己的品牌故事,广告就是讲故事,推广就是将消费者放在故事里,变成故事的一部分;故事跟品牌关联在一起,让人们产生了信赖和喜爱;故事讲到消费者的心理,培养了忠诚度很高的粉丝;故事融入营销的场景中,你的客户在众多的选择中奔你而来。好的故事在商业上无处不在,在企业运营的每个角落和环节中都有故事的身影,尤其是对于同质化严重的产品来说,比如纯净水,东西再好,也只是水而已,你做不出太多的差异化,这个时候,品牌与品牌之间的差别,其实就是各自讲故事的能力。

2、故事是最有效的传播方式

在产品高度同质化的今天,讲一个好的品牌故事,也许是你差异化策略的抉择。

这个信息高度碎片化的时代,人类越来越排斥广告,不会花太多时间精力去注意广告。这是广告和营销从业人员面临的严峻考验,因为广告越来越难了,有效的方式越来越少了。互联网经济时代,人人都是信息传播体,人人也都身处在浩瀚的信息中。人们的注意力越来越稀缺,对于广告,也越来越没有耐心,人们对于自我推销,自卖自夸的广告形式,非常排斥和厌恶。面对各种消费陷阱和自吹自擂的广告,人们开始变得敏感和警惕,这是人们认知的提升的表现,同时讲故事的流行也不会仅仅是传播内容的改变,这是革命性的媒体渠道沟通方式的变化。

泛媒体时代,在众多的网络渠道中,内容营销的本质就把自己的故事用别人喜爱的方式讲出来,从而引发受众的阅读兴趣,让故事成为消费者和品牌之间的沟通桥梁。所以故事是最有效的传播方式。

3、好营销就是讲一个好的故事

人们喜欢听故事,不喜欢听大道理。几乎每个品牌都有自己的品牌故事。成功的品牌都是故事讲得成功的典范。他们懂得如何将自己的品牌的历史、文化、产品特色以及品牌内涵等组合成不同的故事,打包卖给消费者。

所以,好故事成就好营销,讲好了品牌故事就是做好了营销。下期为大家讲讲品牌故事有哪些类型,怎么塑造。

怎么样做好品牌营销[做好品牌营销就是讲好故事]

在我们了解品牌营销中品牌故事中的重要分量,下一步就是讲自己的故事,需要明白的一点是,无论是大小企业都可以塑造品牌故事,接下来就讲讲品牌故事的类型与塑造要点。

过去很多企业普遍认为品牌故事只属于大企业,像苹果、耐克、可口可乐这样的大企业讲出来的品牌故事才引起人重视和关注,而中小企业根本就不配讲,不足以吸引用户。但其实,无论企业大小,都应该有自己的品牌故事,尤其是社交媒体这么发达的今天,有时候讲个好故事,对企业品牌发展效果会有很好的效果,更容易让消费者记住。

大家也应该听说过不少成功的品牌故事,一般有四种类型:

1、创业型故事

比如周黑鸭讲的就是从路边小摊到一家上市公司的故事。

周黑鸭的创始人周鹏,他的梦想就是创业,赚钱改变穷苦的生活状态,他从一次又一次的创业失败,到赚来人生中的第一桶金,小作坊到大企业的转变。这就是周黑鸭的创业故事。

2、历史型故事

比如高端手表品牌百达翡丽讲了一个代代相传的故事。

当父亲把手表传给儿子,广告词是这样说的:“没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已”,一下子就把品牌的历史感表现出来了。

3、理念型故事

比如哈根达斯讲的是一个浪漫的爱情故事。

正所谓“精致无价,浪漫无价”。1961年,当哈根达斯的创始人——鲁本·马特斯开始在纽约着手创建“哈根达斯”的时候,他背后的故事,就已经注定了哈根达斯以爱为基调,因爱起家的浪漫情怀。

4、产品型故事

比如海尔只讲了一个砸冰箱的故事。

海尔公司在给用户换货时,发现库存的76台冰箱外观有划痕。时任厂长的张瑞敏决定将这些冰箱当众砸毁,并提出“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点,在社会上引起极大的震动。

从此这个大锤为海尔品牌名誉全国,走向世界打下了铁一样的基础。从而让人们认识了海尔,相信了海尔对品质的追求,是很让人信任的。

当决定自己的企业讲哪种类型的品牌故事之后,接下来,就是用大家喜闻乐见的方式讲述出来。在讲述的时候,就得注意以下3点、

1、品牌故事要人性化

所有真正的情感是建立在事实的基础上,如果故事里有实际的人物和事情,就能避免听起来有营销感,让人们产生信任。

2、要有个性化的人物

受关注的往往是90后、00后,,因为他们个性鲜明、特立独行。一旦人物够个性,人们便会把焦点放在他身上。

3、情节简单但要吸引观众

简单的故事更利于分享,更值得信赖。但简单的同时也要摆脱无聊。精彩的故事可以吸引听众的注意力,吊起胃口,取得功名,产生意义深远的情感体验。

精彩的广告短视频,有的振奋昂扬、有的催人泪下,但无论怎样,都达到了利用故事传递企业思想的目的。

以上就是关于“怎么样做好品牌营销[做好品牌营销就是讲好故事]”的内容分享;没有人会不喜欢有内涵大品牌,做会讲故事的品牌,用充满人性洞察的故事来丰满企业,让品牌故事来吸引更多的关注。

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