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线下招商怎么做,线下招商渠道,招商活动策划

2021-04-10 13:36【 字体: 】作者:线下招商    来源:线下招商

线下招商怎么做,线下招商渠道,招商活动策划;你的企业懂招商吗?招商是企业基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,迅速建设起产品销售渠道,加快产品市场渗透步伐,争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。

招商分为线上招商和线下招商两种,但是今天我们来讲讲如何建立线下招商。

线下招商就是以招商会、电话销售为主要业务渠道的企业,为了更好的服务客户,增加客户良性体验,必须开设线下的实体体验店,从而衍生出线下门店的合作类型。

这里要讲两个增加客户体验的方法,一个是利用线下合作的作用去做,一个是按照产品拆除的策略去做。

一、线下合作的作用。

社会上有一种现象叫做变相重复。什么叫做变相重复?比如一件事情可以有很多种说法,本质没变,但会变化出各种外在形式。

很多企业宣传失败就在于没符合这个规律,没做到变相重复。我们都看过拜师可乐的广告,它采用的就是变相重复。每次广告虽然换了代言人,换了宣传形式,但传播的价值观不变——年轻、叛逆、激情。

线下合作有几个非常重要的作用:第一是体验;第二是服务,包括数据的手机,最后做大数据等;第三是教育;第四是归属感。我们这里重点来说一下后两个作用。

首先,教育。

企业培训部要分成两个部门,一个叫内部培训部,一个叫外部培训部。任何企业首先都应该是一家培训单位,而不应该只是一家实体企业。

其次,归属感。

如果让人有归属感,就要给客户建立一个圈子,这个圈子要满足客户的利益,让大家感觉到消费我们产品确实有了“家”的感觉。

星巴克的模式只得我们借鉴。星巴克主打的概念叫做第三场所,意思就是我这里区别于家和工作的第三个场所,客户能不买账吗?

我们也要尽可能地打造第三场所,比如说你是我们的会员,那你无论到我们哪家实体店,都可以享受免费的咖啡、橙汁、可乐。但现实情况是,很多企业中,顾客消费了大量产品,却享受不到一点福利。

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二、产品拆除策略。

除了注重体验、服务、教育及归属感,我们还要做产品拆除。具体来说就是,一部分产品只在线下销售,不在线上销售。部分产品在线下销售的话,很多人为了体验就会买线下的产品。于是线下的这部分产品就能继续供养我们的其他产品。如果你的产品线上线下完全重叠,那先下销售额就可能非常小,甚至无法维持线上花销。

要做线下最关键的事情是来一个客户抓一个客户,不要流失任何一个客户。很多企业在营销中存在这样一个现象:客户开发量和流失量很多时候是相等的,开发新客户的同时,老客户也在逐渐流失。所以,企业要重视用老客户来挖掘新客户,当然首先要做好老客户的服务,这样既能留住老客户,又能让老客户带来新客户。

团队拥有十年以上连锁企业管理、市场营销和招商执行经验,成功运作数十家连锁品牌,目前服务企业近百家。直接切入互联网项目招商领域,正在用共享、高效、落地的互联网思维对招商行业进行全面革新。对于招商企业来说,所需做的就是跟产品外包一样,把招商外包给,进行资源的最优整合配置,突破自身资源不足的限制,实现企业快速跨越发展。

始终以客户的需求为自己工作的中心,以提供优质的招商服务为我们的招商原则。凭借良好的服务和招商的专业性,赢得了客户的信赖和市场的口碑。

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最近有不少人发私信问我:“如何才能把微商生意做大”?我的答案是你一定要做好招商裂变。目前做的比较好的微商都非常重视招商环节,一场成功的招商会不仅可以帮助你增加产品和品牌的知名度,还可以帮你快速占领市场。那么微商如何通过线下会销,快速完成招商裂变?

一场招商会的成功与否跟我们前期的邀约有非常大的关系。你的邀约纯粹是因为邀约而去邀约到现场的人绝对不可能产生高额的成交,甚至可以说它的成交率几乎为零。但是如果你从邀约开始的这个人他就一心奔着你的项目,要去做你的项目,那这样的邀约我们才真正叫一场非常成功的邀约。

1、明确招商会目的

①造势:更高的高度去制造势,提升产品和品牌形象。

②内容:形式生成内容,内容才能传播,传播才会裂变。

③信心:给代理商信心,钱交了,代理商更需要看到总部的动作。

④转化:帮助代理商转化代理商,发展代理、把货卖出去,没有什么比这个更让人有信心。

⑤销货:升级更多的高级代理和销售更多的货物。

2、邀约客户

一场招商会的成功与否跟我们前期的邀约有非常大的关系。道理很简单邀约客户就好了。微商招商所邀约的客户大体上就那么几类:微商普通从业者、微商团队长、传统门店主、准备创业者等,针对所要邀约的客户,告诉他们招商会的目的,让客户看到更多的利益。

邀约的方式有微信邀约、电话邀约、一对一的邀约,还可以采取其他的方式,比如说朋友圈的一个转发,或者采取直播的方式,采取不同的方式要动用不同的工具。

3、招商会议内容

①讲机制:所有落地的机制一定要讲清楚,比如有多少层级?如何提升等级?奖励模式是什么?奖励多少?这些一定要明文规定,有明确的文件,一定要是实实在在的东西,这样客户才会相信你。

②讲创始人的故事、讲客户使用见证、讲代理的故事,引起会场上人员的共鸣,促进情感的交流。

③企业文化:作为一个有理想有格局的老板,你的价值观,企业的使命、愿景、就是最有效的催化剂。

4、会议成交环节

在成交环节,事先准备一定数量的高意向成交客户,让这一部分高意向客户现场下单,吸引现场其他人从众心理,形成羊群效应。这一招很多线下实体店在开业的时候,雇人排队,屡试不爽,说明还是有一定的作用的。我们在做的过程当中,只要你能够真正将我们的招商会以及我们后续帮团队裂变出结果,能够持续的循环去做,那么你的团队将会做得非常的大,这样的一个循环才能够可持续的发展。

最后,招商会结束后,还要做好后续服务工作,实时跟进你的客户,让他们感受到你的重视。只有把以上每个细节的工作都做好了,你的招商会才能取得圆满成功,才能快速帮助你实现招商裂变。如果你在此方面不擅长,没有经验,建议你找一家专业的微商代运营公司合作,专业的事还是交给更专业的人去做。

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