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企业招商不成功的原因[影响品牌招商的因素]

2021-04-15 22:50【 字体: 】作者:品牌招商    来源:品牌招商

企业招商不成功的原因有哪些?企业招商往往会面临以下几个误区,我们一起来了解一下。

1、缺乏整体规划,对广告依赖性太强

一个好产品,应该能在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。其次对广告的依赖性强,认为只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。

2、不舍得投广告或广告千篇一律

与上一点相反,很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告,亦或是广告千篇一律不新颖。

3、招商目光短浅,招商模式单一

很多企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。

4、缺乏沟通平台

很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。

5、缺乏统一布局

各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的。

企业招商不成功的原因[影响品牌招商的因素]

当前,中小企业的日子很不好过,在“三高一低”的现状面前。这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了,就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。但是,企业总是要生存啊,它们推出的五花八门产品总是要寻求出路的,自己运作吧,没资金没人力,于是一窝蜂的把目光紧盯在招商方面,可费尽九牛二虎之力,不仅产品没有招商出去,而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影。

不难看出,许多中小企业推出的产品都是凭着个人喜好,等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了,整个人开始冒虚汗,紧张起来,如果这时候审时度势,集中资源和优势,把产品好好“表现”一番,那还有一定希望。否则,被动等待、束手无策,企业的命运就是注定被淘汰。那么应该怎么招商?

其实,我们会发现,市场上许多的产品其实就是如此,一旦发现外面的行情是如此严峻,企业立马主动出击聘请专业机构和人士把整个心思都集中在如何打扮包装它上面,从行为举止、性格气质,待人接物等等赋予其差异化和个性,这样经过巧妙的策划,也有一定的可能性。

如何去解决:

6、选好支撑点

产品要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。

7、找准结合点

只有把紧市场要脉,建立完善的,全面的产品体系,满足甚至创造市场需求,才能永远立于市场的不败之地。

8、提升差异点

造就消费者信得过的品牌,才能成就行业产品的好市场。

9、整合资源

首先,共享资源;其次,深挖潜力;再次,相互借力。模式创新建立完善的结构模式,确保细致。

影响品牌招商渠道建设的因素有哪些?

对企业来说,一个新的品牌为了打开市场,营销行为是否成功的前提是销售渠道的建设与管理。招商渠道建设是否成功,决定了企业的产品能否让目标消费群在消费区域内方便快捷的购买和消费,其核心是“占领”:一方面是占领目标消费群经常光顾的招商渠道,另一方面是制造壁垒让竞争品牌的进入难度增加。

招商渠道管理是否成功,则决定了企业的销售渠道能否持续有效的让目标消费群方便、快捷的购买和消费产品,核心是稳定的占领渠道,一方面是建立长期稳定的经销商网络和销售终端体系,另一方面是通过终端管理使产品成为消费者的消费选择。

由于中小企业没有组建网路团队,本身资金有限,禁不起高成本的投入,有不确定产品什么时候可以打入市场。因此,他们往往会以招商的方式,迅速解决产品资金积压问题,以回笼的资金。

1)善于利用有效资源

当前我国招商企业普遍面临如何突出企业竞争优势和可持续发展问题。商业地产策划专家认为,将针对企业资源能力、市场需求、企业意愿等一系列因素,帮助企业结合自身优势找到创新切入口,从细分市场进入,快速定位,打破同质化经营怪圈,并把小市场逐步放大,把先入优势变成规模优势,形成独特的、别人短时间不能复制的相对影响的价值链建设,从而达到占有市场份额,规模扩张的目标。

2)重视招商环节,突出重点工作

“工欲善其事,必先利其器”,企业若要获得招商的成功,就必须重视招商策划的每一步。而依靠专业的招商团队,企业可以全力投入自身品牌建设工作。为企业提供个性化定制服务,充分挖掘企业独特卖点,为企业建立和扩张招商渠道, 并为企业提供周到的营销服务,从各种方案确立、人员培训、方案实施及跟踪等方面进行全程扶持,助力招商企业实现招商渠道扩张。

由此可见,招商可不是件小事,要考虑的事情很多,我们既要在宏观上看,也要考虑到微观,至于怎么拿捏分寸,就得看企业自身了。

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