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线上招商怎么做,线上招商的11种策略

2021-04-10 13:27【 字体: 】作者:线上招商    来源:线上招商

线上招商怎么做,线上招商的11种策略;招商被很多企业人认为就是招代理商、渠道商、经销商,我不需要招这些商,可以说这是最愚蠢的认识。我们企业存在就是在追求一个结果,赚钱。赚钱的本质是为客户创造独特价值、为社会创造价值,这是企业目的。独特价值创造的背后是关键资源的运作。如何获得关键资源以及运作资源就一定要招商,要么被别人招商。

引资可以吸引资金,也可以是吸引资源。招募投资人、加盟商、渠道商、代理商、合伙人就是在整合他们的资源,与企业形成利益共同体,实现市场价值。这个市场价值就是对投资者而言的投资价值,是合伙人、加盟商加盟你的加盟理由。

怎么招商?加盟商加盟之后怎么运营?这两个问题小编为你准备了答案,一个9个部分,而且易执行、易操作。从前期的招商定位到制定招商策略,再到招商路演、招商成交、招商运营、事件招商、招商方案、招商管理、网络招商。从招商战略到招商执行9大方面全包括够大全了吧。

先给老板、招商总监报告企业招到商、收到钱的11种策略:

1、 梦想招商:加盟商为什么要跟你干,因为你不是只想做个百万富豪,而是你有超过加盟商的梦想、格局。乔布斯招商一句话:跟我干,带你改变世界。

2、 系统招商:跟我干,有一套赚钱系统复制给你。

3、 机会招商:抓住市场未被满足的利基市场,发现趋势变化带来的市场机会。

4、 理念招商:传播一种理念,让经销商接受,如海尔砸冰箱的启示。

5、 品牌招商:品牌招商以龙头企业、行业内知名品牌为主,以外地品牌、产品在各地区的一般产品为辅。规模影响力大的市场,引进一些大品牌,如世界品牌、国内顶尖品牌等。

6、 产品招商:产品导向型一般是倾向于一些在资金、渠道、背景方面没有优势的企业。

7、 人脉招商:很多企业老总是资源整合高手,有的利用海外关系,将公司包装成进驻中国的外资企业;有的走上层路线,公关权威机构,为产品公关谋求更多的社会资源。

8、 区域招商:在区域范围内进行招商,分析企业自己的招商战略,什么地方建分子公司,什么地方代理、什么地方建样板市场。

9、 垄断招商:制造市场的稀缺性,实力、还有技术、价格独一无二。在市场上具有人无我有,人有我优的独特卖点和核心竞争力。

10、人格魅力招商:人格魅力招商需要企业领导人具有独特魅力,例如阿里巴巴马云、乔布斯等

11、新商业模式招商:互联网+XX产业实现新商业价值,顺应趋势、整合资源实现共赢的招商。

线上招商怎么做,线上招商的11种策略

“这是一个有卖点的项目,是一套赚钱的系统”,非常自信告诉你的投资人和加盟商这就是项目本身的投资、加盟价值。凡是这样做的企业,往往令投资者主动投资、加盟商趋之若鹜加盟,甚至追到你的车间、追到你的家里要加盟。“招商的最高境界,是架构一套系统去招商,系统招商就是企业先胜利而后求战,达到不战而胜。中国系统招商第一人-孙博伍先生如是说”。老板们牢记招商前先做项目设计与包装,怎么包装项目,答案就在这个问题里.比如:

项目的投资价值、加盟价值是什么?做过商业计划书及路演的老板们一定经历过,自身的商业价值必须解释清楚,才能吸引投资机构。

项目的盈利模式是什么结构?你的代理商、加盟商他们有什么盈利模式?代理商仅仅赚取产品的价差的招商模式已经没有竞争力了,代理商除了赚取产品的销售价差、还要有行差、利差、资本差。同样做代理商,成为你的代理商仅能赚取差价,选择另外一家除了有价差,另外还有三种收益,那么竞争对手瞬间把你甩出了几条街。

你的项目有什么竞争力?这个问题的答案也是再回答投资机构、代理商、加盟商一个问题,加盟你之后我们如何持续赚钱?今天你跟着我干,跟着做手机挣钱是浅层次的,这只是我们战略的第一步。第二步我们是要做平台、做渠道,除了手机赚钱,我们要打造电饭煲、路由器、充电宝等国货精品平台,通过平台我们要赚取增值服务、赚广告费。第三步,跟着我干会上市,会有无限的商业延展。这就是小米的招商战略设计。你如果这样招代理商是不是更不战而胜。

老板你的项目好、产品好但是营销一定要好,执行力要好。

招商执行也就是招商要有好运营体系,招商运营是要解决项目的知名度、流量以及转化成交。怎么线上线下同步做知名度?怎么线上线下引流、以及转化成交?从品牌传播到微信、微博营销以及线下招商团队推广是一套闭环。

我们过去做传统线下的招商,如何把招商会移到线上呢。其实不用担心,线上的招商会比线下的招商会会简单无数倍,其实效果也并不差,不要认为线上做实体项目是没办法成交的,我们都知道微商就是这样干的。我们创业公社辅导过上百个微商新零售的企业,比如里海之谜单场招商会收现1.67个亿,可查证

我们是做实体店的,虽然载体不一样,但内核是一样的,那该怎么做呢。首先是传达招商信息,进行预热,文案+图片+群二维码,所有的招商小伙伴协同作战,具体的操作手法就是每天有规律的加大频率。我们切忌在开招商会的时候,在线的对象是一些陌生的人群,如果遇到这种情况,这类人群可以在会议当日的两小时到三小时前,再邀请他们进群就可以。

再者就是线上招商会流程规划,我给大家提供一个很标准的参考模板。

第一主持人,注意为了增加群的活跃度,主持人在自我介绍完之后,需要发一个小红包;

第二主讲大咖的介绍,需要给我们的主讲人,做一个高大上的简介;

第三项目路演,优势、投资回报、成功见证 ;

第四重点问题解答(提前安排与准备),由于线上的招商会没有办法像线下的招商会,呈现出那么多的元素,所以一定要有重点问题解答板块;

第五标准政策与线上抢位政策;

第六收款码发布;

第七即时抢位;

第八相关链接推送,招商对象进一步掌握一些资料,同时我们也得到关注;

第九结束福利,这一波的福利是为了增加线上招商对象跟我们品牌实体店的粘性度,可以送产品的抵用券或者是会员。

我们会发现,再好的剧本都是要靠人来表演的,所以线上招商会的角色分配也相当的重要,这里,我给出几个重点的角色供大家参考:

1、主持人,主要职责是介绍主讲人、衔接流程,主持互动宣导政策;

2、主讲人,主要责任是进行项目的分享、问题的解答,以及最终成交;

3、助理,主要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点问题,跟进重点对象;

4、天使,所谓的天使,就是我们在群里,事先要安排若干位招商小伙伴,主要职能是活跃气氛加好友,以便对有效客户进行后续的跟进;

总结最后:

大家切记,招商不是单纯的卖产品,卖服务,或者卖模式,而是卖一套赚钱的系统给客户

招商机制的设置包括:

1、当下收益

2、回本机制

3、关联收益

4、未来收益

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