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企业招商工作怎么做,如何开展有效的招商工作

2021-04-22 11:56【 字体: 】作者:招商推广    来源:招商推广

企业招商工作怎么做?如何开展有效的招商工作?怎么才能有效的招到加盟商呢?虽然有很多人拿着钱想创业,没有好项目,这些人都是你的目标客户,但也同样有很多品牌商、微商、直销等机构在抢占这些客户,咱们有什么竞争力呢?

一个做化妆品的企业,老板是一个女强人,自己之前是美妆博主,加盟别人的品牌,做的还不错,每年能赚100来万,后来她想:与其卖别人的产品,不如做自己的品牌,这样利润还更高。于是开始接触许多化妆品代加工厂,注册公司、设计LOGO、包装、租办公室、招聘、生产第一批样品等等,这一系列做完,积蓄就已经花掉一半了。

为了业务能够快速做起来,她又开一家护肤体验中心,计划把这个护肤体验中心做火,然后开始搞招商推广加盟。因为自己本身有一些粉丝,也比较懂销售,所以第一个护肤中心运营的还不错,开业不到半年就实现盈亏平衡,往后每个月都有几万块钱的纯利润。

她觉得时机到了,开始招商推广,通过自己的粉丝以及网上的广告,很快招到了第一批加盟商,结果第一批加盟商在不到3个月的时候就集体要求退钱,因为这些加盟商的产品根本卖不出去,加盟商开的店也完全不知道怎么运营,售后服务一团糟,不断的有人在网上抱怨甚至骂她,很快她就招不到新的加盟商了,原本一个很优秀的女强人,最后背了一堆骂名,公司也无奈关闭。

你说她不优秀吗?我觉得她很优秀了,靠个人能力一年赚100万很厉害了,为什么创业招到加盟反而失败了,因为她没有把她的能力复制给更多加盟商。她给加盟商提供的仅仅是产品,而她的成功产品只占50%,另外50%是她的经营能力,大部分加盟商是不具备和她同样的经营能力。

所以我们如果想要有效的招到加盟商,除了产品这50分要拿到以外,还要把运营能力的50分也给到加盟商。

企业招商工作怎么做,如何开展有效的招商工作

这两年很火的一个零售品牌叫名创优品,他们最快的时候一个月开150家店,他们公司每天能收到300封邮件都是想加盟的,加盟他们的品牌甚至要排队等几个月。

为什么名创优品的招商推广做的这么好?因为他的模式对加盟商而言,足够傻瓜。如果你想加盟她的店,你只用拿钱就好了,其他的都不用管,你的钱大概会用于三部分,第一是特许经营费,第二是铺货的成本,第三是店面的租金和装修费用,全是钱能解决的。你把钱给他们以后,你什么都不用管了,他们负责装修、上货、招聘、运营,然后把每天营业额的30%多分给你,每天上午把前一天的分成打你卡上,你天天都能看到有钱进账,这个创业项目就像一个理财产品一样,现在做的很成功,全球有几千家店,大部分店都是盈利的。

他们的加盟商不用担心自己的运营能力,而其他类似的品牌商好多都是帮你把店装修好,帮你把货铺上,然后培训一下就不管了,不具备运营能力的加盟商就很容易赔钱。

有的品牌商把收到加盟商的钱当做终点,实际上把加盟商的钱收到以后,服务才正式开始,当你的运营能力具备可复制性的时候,就是你爆发的开始。

那怎么才能把运营能力变的有可复制性或者让加盟商傻瓜化的运营呢?

分享两个关键词:标准化、迭代思维

标准化这三个字,估计很多人听的耳朵都长茧子了,但是实际能执行的人很少,这个是打造招商竞争力非常重要的工作。比如刚提到的名创优品,他们从顾客进店看到的第一眼,到顾客结完账离开,每一个环节的体验都是有标准的。最开始他们货架高是1米7,后来调到1米55,后来又精确到1米5,为什么是这个数字呢?按理说1米7的高度能放更多产品,空间的利用率高了,但他们的运营经验总结,货架的高度是影响外部视野和内部空间的重要参数,国内女性的平均身高是1米55,1米7的货架超过了大部分女性消费者的身高,会让他们很不方便,货架过高会让上层空间受限,造成顾客心理上的压抑感,视野受限导致进店率不高,也影响购物体验。

很多超市门口都会有购物车和购物篮,这也是有标准的,有数据统计,购物篮可以提高50%的客单价,购物车可以在此基础上再提高30%,但大部分超市或者实体店的购物篮和购物车都是让客户自取,名创优品在运营手册中加了派送购物蓝的标准,所有的动作手势话术全都是标准化的。

从客户进门到离开这些所有的标准也还在不断的迭代和更新,这些标准化决定了客户的体验,也是这家企业的核心竞争力。

那怎么做到标准化呢?

其实就是把客户消费的过程精细化的拆分,从进店第一眼看到、听到、感受到的东西入手。因为每个行业的标准不一样,这里就不再细展开了,我自己其实也在不断的学习和改善我们标准化的的手册和运营体系。

听到这里你可能会有个疑问,你不是讲如何有效招到加盟商吗?感觉讲的这些内容都是如何做好运营,跟推广关系不大呀。

实际上这些标准化的东西就是你营销的素材,就是在告诉加盟商你能够科学的把店铺运营好,帮他们赚钱,标准化的东西就是让加盟商们相信,你们的运营能力是毋庸置疑的,大大降低了他们的风险,从而提高你的招商转化率。

当你的每一个加盟商都能够轻松赚到钱的时候,自然会有更多加盟商慕名而来,把钱给你!

企业需要招商推广,营销企业也需要招商。

招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的,那么,加盟商从何而来?这就是招商推广所要做的工作。

招商无非就是要寻找加盟商,让他们打款进货,加盟企业的产品。企业只要有好的产品和加盟政策,还怕招不到加盟商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。招商加盟可以找聚合招商公司,招商推广提供一站式外包服务,按效果付费。

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