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品牌招商:如何做全国加盟推广,如何去做招商加盟推广

2021-04-27 16:57【 字体: 】作者:招商推广    来源:招商推广

如何做全国加盟推广?如何去做招商加盟推广?看现如今的国内市场的形式,各行企业逐渐增多,企业的增多,竞争也就越大,大部分企业特别是对于初创的品牌,想要扩大规模打开市场,只能通过招商推广这条路。招商是企业将产品推向市场的必经之路,是整个企业营销过程中的关键环节之一,那连锁加盟品牌应该如何进行招商推广呢?

1、品牌形象的塑造

创业大时代,招商的难度逐渐增加,树立良好的品牌形象和产品形象可以更好的提高自身的知名度,对于招商推广也起到了关键性作用,在做招商推广之前先做好产品品牌定位,注重品牌打造。

2、分析目标客户

根据行业特性分析目标客户的聚集地,了解客户属性,包括潜在客户的信息接收渠道、目标客户的关注点和兴趣点、目标客户的投资能力、价值观等。

3、制定推广方案

基于对潜在客户的了解,针对每个点进行详细分析并制定精准的推广策略,确保招商推广方案能够直戳目标客户痛点。

对于推广渠道无非就是两种:线上:企业官网、媒体、微信、微博、小视频等自媒体平台等;线下:地推、展会、户外广告、店面广告等;还有就是口碑传播。多种渠道结合的推广方式更有利于提升品牌曝光度。

4、建立信任

招商推广本就是帮助客户推荐更好的盈利渠道,双方达成合作共赢的目的,建立合作的前提是要建立信任。

首先要做的是将项目未来的发展前景通过具体数据或者权威机构或者专业人员的分析,准确的介绍给目标客户。

让客户了解企业的发展,对于未来长久的规划,以及企业的经营模式,包括获得的荣誉,媒体对企业的报道等等,让目标客户对项目对公司产生信任。

品牌招商:如何做全国加盟推广,如何去做招商加盟推广

连锁品牌招商推广是一个系统的过程,在任何一个环节出错都会造成企业资源的浪费,导致招商的效果不理想。所以企业在招商推广这方面工作上越来越力不从心,为了能够加速企业的成长速度,减少公司的内耗,很多单位都在积极寻找专业的招商策划服务机构的帮助。

如何做全国加盟推广?如何去做招商加盟推广?企业走出去,才有未来!就我们招商快车投资而言,推广在招商活动中的重要性是不言而喻的,尤其是在互联网高度发达的今天,各种产品推广模式如雨后春笋般涌现。面对各具特点的产品推广方案,深处互联网营销时代的企业该如何选择?没有做不到,只有想不到,只有不去做,只有不会做!用互联网思维做渠道招商的推广,是招商企业所必备的技能!如果不会,至少也要知道!(知道了,请别人来给我们做就是推广外包了。)

首先:作为企业要推广我们的项目,我们就必须要了解到,目前这个市场环境下,都有哪些推广渠道!也就是媒介!

从大范围的分类来讲,有互联网线上(PC端+移动端)、传统媒体、户外媒体、APP、自媒体、口碑传播渠道这6大类渠道。针对每一大渠道,有又很多不同的渠道入口。由于每一种入口的人群是不同的,所有做推广广告第一步一定是分析渠道入口的对象,是不是我们要找的人群!也就是客户群体画像,这是非常重要的一个事情,群体画像决定了你选用哪一种平台入口,也决定了你的推广成本。

1、互联网线上:百度搜索引擎广告、社交广告、网盟广告、行业联展平台、超级广告平台、导航广告、T类展示广告、电子邮箱广告等能够通过互联网传播的广告入口。现在互联网广告虽然已经成为主流趋势,但是绝不能认为互联网广告就是唯一的和必须的。(在全球互联网企业中,谷歌将始终保持着其在搜索广告领域的统治地位。搜索广告业务2015年达到444.6亿美元,占全球市场份额的54.5%。百度是搜索广告收入全球第二高的互联网企业,当然这主要得益于谷歌当初退出中国市场的决定,以及庞大人口基数所带来的场潜力。百度2015年总营收为人民币663.82亿元(约合102.48亿美元),在2015年的全球搜索广告市场份额为8.8%。)因为广告的目的就是广而告之,如果您企业的产品不想做大,只在本地做强做好的话,完全可以摒弃互联网广告而采用客户口碑。格格老家就有一个做豆腐脑早餐的,格格从小就吃,每天都吃。产品只有豆腐脑、胡辣汤、油条、包子四样,几十年如一日,完全是靠客户口碑啊!以前,格格小时候他们家就在我们学校对面的街上,露天卖,只有一家店,唯一一家。现在,据说,两个儿子和老子各开了一家,把店开到我们市最繁华的街道隔壁的路上,生意火爆程度远超斜对面的麦当劳啊!格格回老家还是要去吃的,必须吃,不吃就觉得没有回家迟到好东西一样的感觉!这个产品完全靠的就是口碑传播!

2、传统媒体:电视广告、报纸广告、杂志广告、电台广告,这几类是传统媒体。2015年度,互联网广告首次超过传统的电视、报纸、杂志、电台广告收入的总和,传统媒体广告面临巨大竞争。

3、户外媒体:分众广告、地铁广告、公交广告、其他广告(火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏、农村的刷墙广告/大字报、校园分类广告等)。户外媒体的选择主要还是看目标市场,比如校园分类广告和农村的刷墙广告,都是曝光率高、展示空间大、成本相对较低的渠道。格格有个项目,是分布式光伏发电系统(需要安装在农村的屋顶),针对的就是三四线城市和农村市场,要的就是刷墙广告!效果非常明显,只要你刷上,产品质量好,家家户户都会来找你的!几乎是坐等上门型的项目推广!

4、APP:近几年随着移动互联网的发展,移动端应用开辟了一个新的生态和市场,随之而来的是一个新的推广广告的领地。APP市场上主要有:应用市场、联盟广告、手机预装、超级APP等几种广告入口。

5、自媒体:官方自媒体、社群渠道。自媒体的发展和APP的发展类似,也是一个新兴推广市场。

6、口碑传播:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道、客户渠道。

如何做全国加盟推广?如何去做招商加盟推广?总之,以上所有的推广渠道都是我们企业项目推广所要占领的入口,至于能够选择哪些?选择哪些?做到什么程度和效益?考察的绝对是企业在营销推广方面的技术、能力、眼界、资源!

至于推广费用,以上所有的渠道有付费的有免费的。付费的和部分付费渠道能够迅速积累客户数据提高知名度,自媒体和口碑渠道比较缓慢一般用来塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销、粉丝口碑等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

一个项目到了要进行渠道招商所必须的。到了招商推广的阶段时,需要如何确定预算、如何选择渠道、如何进行监控推广渠道投入产出比、如何优化具体某个渠道的投放策略……都是企业所必须掌握的。一句话:前方水深,请自备泳圈!

要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的优秀加盟商,而成功的关键要素在于企业制定的招商方案。

分享一种与加盟商合作经营的模式“滚雪球”式的稳步开拓全国市场。

1、合作基础

由加盟商提供店面和装修,品牌方提供产品和宣传、人员招聘以及人员的培训。在前三个月加盟商是以一个店长的身份在专卖店打工。以专卖店店长的底薪和提成来支付给加盟商。三个月后,如果加盟商认为他能够接手这个市场的话,那么就发展成为某地的加盟商;否则的话我们可以把他在前期所投入的资金的80%奉还,店面发展为直营店。

品牌方给予加盟商区域保护,而加盟商在接手当地市场的同时要交纳一定的保证金,不得同时代理同类产品的其他品牌。

2、市场策略

以滚雪球的形式来进行市场扩展可以在迅速占领市场的同时把公司所要承担的风险降到最低。

因为打市场容易守市场难,可以通过分散在全国的各个经销点作为一个圆心,不断往外扩展。这样在不断扩展的同时也能把我们巩固原有的经商网络。

3、选择市场

可以在现有的经销网络中,通过业务部的资料统计寻找出个别加盟商所在有潜力但量一直上不去的市场,再由市场拓展部根据具体情况来进行跟进。跟进后再把资料回馈到业务部进行资料整理,然后准备下一市场的跟进工作。

4、测试市场,多手准备

前期实地帮助加盟商打市场,在此时已能确定当地是否为一个有潜力的市场。

当第一步成立的时候,我们可以尝试花点时间去辅助他来做这个市场;当实在没办法辅助的时候,我们可以考虑采取改变与他原合作的方式,改为前面所提到新的合作方式看是否能继续合作下去。如果还是不行的话我们可以直接在本地物识另一个有能力的加盟商与我们合作

如何做全国加盟推广?如何去做招商加盟推广?在进行第二步的同时,我们可以在当地考察他附近的其他地区,找到适合的地点来继续我们的招商策略。用多点连线的方式尽量把附近的地区纳入我们的销售网络中。

5、策略的潜在优势所在

A:现在市场虽然在地区占领的竞争逐渐白热化,但同时也是处混乱中。

各个品牌的出现和原有的品牌都在不断扩展自己的销售网络,因此在扩展我们的市场的同时,必须做到维持好现有的销售网络。这样才能做到稳中求胜。

B:当企业以辅助加盟商的名义去开拓市场的同时无疑是给其他加盟商打了一支定心针。

让他们知道品牌方是抱着共同进步、公共发展的心态来与他们真诚合作的。这让他们遇到销售低潮的时候还依然对企业有信心。因为他能看到企业给予的实际支持,尽最大的努力去帮助他提高销量。当其他的品牌联系他们的时候他就会多一层的疑虑。这对市场占领的持久战中起了一份不可多得的稳定军心的作用。

这种看似缓慢却非常稳健的招商策略,会赢得真正想做一番事业的加盟商的认可,使更多人有兴趣来加盟我们。

虽然对品牌方的前期成本和人力的投入都带来极大的压力。但如果以维持加盟商的名义出去开拓市场,就可以把我们新的招商策略尽量低调的进行,这样可以无形中减少公司的压力,而且可以避免引起其他品牌采取针对性的行动,也为开拓市场的过程中尽量减少了很多不必要的阻力。

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