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品牌塑造,建立品牌优势来刺激和吸引消费者

2021-04-15 18:21【 字体: 】作者:品牌塑造    来源:品牌塑造

品牌塑造(BrandBuilding),是指给品牌以某种定位、并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是一个系统长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。

大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造,通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。

强势品牌的所有潜质

形象经济本身与知识经济并不冲突,只是更具体一些罢了,其侧重点在传播方面。形象经济也就是品牌经济,其鲜著的特征就是品牌效应大放其光,传播力量倍速增张。(这里说的形象经济、品牌经济非本文主题,另外行文阐述。同时,这里所说的品牌即指产品、企业、人、符号、义务。) 塑造品牌的三大法宝就是:广告语、形象代言人、实效Ⅵ。兰晓华认为这种模式是客户塑造任何一个品牌的不二法门和优秀高质种子。有了这一粒高起点的种子,客户的品牌就具备成为一个强势品牌的所有潜质,是含着银勺子出生的宠儿,而且是任何产品都所不能替代的。条件是客户必须悉心呵护,着意经营。如果客户这三件法宝一个都不具备,就趁早去完善他,千万别在品牌管理的核心部位犯低级错误,让客户的对手抢先了。从本质上讲所有整合营销传播的核心物质就这三大元素。塑造品牌三大法宝将企业与消费者、产品与消费者、品牌与消费者间的有效沟通浓缩化、凝炼化、集中化、统一化,使其高度简单,再简单。大众传播如此,小众传播更是如此。其目的就是让目标消费者明晰该品牌是目标消费者的首选品牌:我需要客户,客户需要我。我就是客户,客户就是我。我喜欢客户,客户也喜欢我。我理解客户,客户也理解我。

品牌塑造,建立品牌优势来刺激和吸引消费者

广告语、形象代言人、实效Ⅵ

塑造品牌三大法宝的第一个法宝是广告语。广告语是品牌、产品、企业在市场营销传播的口号、主张和宣传主题及理念,包括品牌定位。品牌的所有主张或服务承诺就是通过广告语来承载、体现的,。广告语按其性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”,一条有穿透力、有深度、有内涵的广告语其传播的力量是无穷的,而且往往成为目标消费者的某种生活信条,直止成为生活方式。高起点的广告语就是该品牌的精神和思想,内涵相当深刻,也与通俗化并不矛盾,它所主张和诉求的价值理念与目标消费者的价值理念是高度和谐与对称的。塑造品牌三大法宝的第二个法宝是形象代言人。它是品牌的形象标识(最好自制卡通,明星风险大,成本又高)。形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系,致使许多形象代言人成为该产品的代名词。形象代言人一下拉近品牌与消费者之间的关系:像朋友、又像邻居,像家人一样毫不陌生、亲切熟悉,品牌个性具像之至,甚为传神。

塑造品牌三大法宝的第三个法宝是实效Ⅵ。实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼,声光电综合运用形成立体效果,形成了一道品牌风景线,以区别于同类品牌,决战终端。品牌推广形象的统一,是一个品牌所有资源集中整合的直接再现,将使大量资源有了主心骨,使其立体化。与消费者的沟通也就很易,许许多多的渠道问题,推广问题迎刃而解。

“光合作用”

生命的成长,无论间接或直接都离不开光合作用:阳光、空气和水分。那么成功培育品牌的“光合作用”是什么呢?成功培育品牌的“光合作用”就是:产品、传播、消费者。首先说产品,好的产品才是品牌茁壮成长的根本,除此别无它途。因此在市场上,好的产品就是一切。著名营销策划人叶茂中先生就曾说过:要生产消费者需要的产品,而不是客户能生产的产品。多么精辟的见解啊!策略、方法、经营理念全都有了,况且是一步到位,由此看出,没有好产品是万万不行的。没好产品就没好品牌的案例实在太多了。其次是传播。传播无所不在,沟通无所不在。传播就是品牌在市场上的行为和语言,就是和目标消费者有效沟通。一个好产品份额上不去,谁之过?答曰:传播。消费者都不知道产品有什么好处,凭什么要买客户的产品?大街上超市里又不是唯客户一家产品,同类产品大把大把的。这就是因为客户没有抓住品牌整合营销传播的要害:简炼、集中、重复,并符号化。甚至在品牌面临危机突袭的情境下,也要坦诚对待公众,策略化解危机。最后是消费者。这是品牌传播中重中之重。没有产品不需要消费者。市场是消费者的市场,产品是消费者的产品,品牌是消费者的品牌。消费者才是品牌历久常新的源泉。产品可以更新换代,但消费者却垂青品牌是无怨无悔的,兴许他要的就是那种说不清道不明的感觉。消费者是上帝,当然就是品牌的衣食父母。客户给客户的父母所呈献的也就是消费者所需要的。终于明白消费者是什么,明白品牌是什么了吧?善待父母,善待消费者,即善待客户的品牌。

然而,塑造一个人气颇旺的强势品牌何止是这些啊!但塑造品牌的三大法宝:广告语、形象代言人,实效Ⅵ这种模式是形象经济中任何一个强势品牌所不可缺的核心部位,并构成一个清晰、简单、明确、符号化的立体品牌形象。唯一的差异则是侧重点不同而已。这也是因人而异,大可不必吹毛求疵。事实上一个知名强势品牌并非一朝一夕之功,“冰冻三尺非一日之寒”即是此理。塑造品牌三大法宝模式只是一种基本功夫,是一件漂亮的外衣,看上去很美。真正要让一个有血有肉的品牌丰满起来,跃然而立,还有很多很多看不见的具体工作要做,品牌经营仍须长期性持续投资和积累,小到一张单张折页的字体色块,大到长远战略战术之决策,资本运营,建立竞争优势,深化管理,结构优化,林林总总无一不需要假以时日而后成。塑造品牌三大法宝模式只是品牌塑造工程的良好开端,但我已经看到更多的品牌成熟起来,站立起来!我信品牌!

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