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如何进行品牌定位,最常用的品牌定位策略是什么

2021-04-27 17:40【 字体: 】作者:品牌定位    来源:品牌定位

如何进行品牌定位?最常用的品牌定位策略是什么?品牌定位是基于市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点,要远比代表多样东西更容易成功。

怎样成功定位品牌

面对日益激烈的细分市场竞争,精准的品牌定位已成为至关重要的竞争策略。因此,企业应该从市场需求出发,在合理的证据基础上建立品牌定位。企业如何成功定位自己的品牌。

1、品牌总体定位

通过分析公司或品牌的现状、产品优势和卖点,明确服务需求和事项;通过行业数据报告、数据软件和市场调研等分析市场环境和竞争对手。根据产品的优势,对品牌进行成长性分析,提出品牌的在线运营策略和实施细节。

2、细分市场定位

根据经营的商品进行产品类别定位,通过对上述数据的分析和整理,找出空白细分市场,并根据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。

3、客户群体定位

根据对细分市场人群的分析,找出准确的目标客户群,通过人群分类圈出合适或潜在合适的客户群,并详细说明产品规格、包装方法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。

4、品牌特色定位

好口碑:想消费者之所想,解消费者之所急。诚信、合法经营。响亮的口号:响亮的口号会让人们记住,记住了就是商机。品牌代言人:好个性,好形象,好气质,符合产品气质,符合消费群体。品牌效应的显现:进入投资高回报时期。

5、价格定位

分析现有市场中相关类别产品的市场情况,划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略,并且可以基于他们自己的产品成本(产品最终成本、运营成本、人员成本、固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。

6、产品结构定位

分析不同现有价格区间的产品市场份额,分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征,以市场需求为目标,明确产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点,全面设计产品结构。

如何进行品牌定位,最常用的品牌定位策略是什么

品牌定位是品牌战略的核心工作,属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。

一、对品牌有精准的认知

对品牌有精准的认知是品牌定位的基础条件。

如果对品牌的认知要求过高,容易好高骛远,得不到消费者良好的反馈;认知过低,容易停留在自身状态良好的自我陶醉中不思进取;而对品牌有精准的认知,就可以确保最终的定位清晰而且明确。

二、确定品牌的目标客户

品牌的定位必须围绕品牌的目标客户。不同的品牌会拥有不同的目标客户群体,在策划品牌定位的时候,必须要了解清楚品牌面向的目标客户人群到底是哪些人,然后对目标客户群体来进行市场调查,了解目标客户群体的需求以及消费观念等等,并以此进行品牌的定位,能够更好地和客户群体产生共鸣以及产生经济效益。

三、充分的市场调研

在做品牌的定位策划之前,一定要先进行充分的市场调研。大量的市场调研样本可以让品牌更加明确如今市场的流行态势和时事热点,找到目标客户的需要重点,并进行针对性地进行品牌定位。

四、分析竞争对手

在现实的市场竞争中,每一个品牌都会有其竞争对手。古语有云:知己知彼,百战不殆。品牌竞争亦是如此。品牌的定位的时候尽量不要和其他品牌选择相同或者类似的定位,给用户无法区分的感觉,尽量对竞争对手进行分析,取长补短,打造自己的品牌优势。

五、打造品牌创新和个性

一个品牌真正能够吸引消费者的一定是它的创新和个性。

品牌创新可以从技术创新、产品创新、形象创新这三方面进行开展,让消费者者感到自己的品牌是引领市场的。

品牌的个性则决定了品牌的差异性,能让消费者在茫茫品牌中一眼就能识别你的品牌,个性化可以支持品牌定位更好地进入顾客心智,在顾客心智里更牢固地占据一个位置。

如何进行品牌定位?最常用的品牌定位策略是什么?如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置,品牌产品必须采取定位策略。简单点说,就是小区的车位很紧张,你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多,要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢?品牌定位策略八个细分:

1、独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子,从最开始定位清凉饮料,到最后发明了一个新品类“非可乐”,让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的,当然我是第一了。

在我看来,农夫山泉也是用的独特分类策略,它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,在消费者的固有认知里,一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词,也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2、强势定位策略

如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。比如,可口可乐,它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐,口号就是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。理由很简单,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的。

3、优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛,它本身也是有维生素维他命的饮料,它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐,找到了有利于自己的分类。

4、细分类策略

细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒品牌成百上千种,但是细分下来就很少有竞争对手,比如女性专用酒。再说电商平台,大大小小的平台那么多,细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。

再拿教育培训来讲,就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的,那么它可能更好地活下去。

5、功能定位策略

功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。比如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。

比如海飞丝,它强调的功能优势是去头皮屑,而不是乌黑亮发。比如飘柔,它的定位是使头发更加柔顺,防止分叉等等。一个产品有很多优势,但要主推一个。

6、使用场景分类策略

消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如,早餐牛奶和早餐饼干,都是定位成早餐用品。

比如,营养快线的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐饮品的角色。比如,六个核桃的“用脑时刻”,就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆,那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7、使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

比如,雀巢咖啡“味道好极了”,炫迈口香糖的“根本停不下来”,雪碧的“透心凉”,吉列剃须刀的“看着光,感觉爽”,特步的“飞一般的感觉”。

8、销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语,「一百万人的选择,不可能是错的」。

销售量定位特别实在,这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二,所以更努力”。言下之意是,艾维斯在租车行业是排第二名的,第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告,经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体,喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一,地表最强,宇宙最大等,这些词就是一种销售量定位策略。

以上是如何进行品牌定位?最常用的品牌定位策略是什么?几种常用的定位策略;具体情况具体分析,看看哪一种真正适合自己。独家打造72大营销系统解决你的产品营销问题。

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